Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Junior Account Executive - Inbound (m/w/d) bist du für die Akquise neuer Kunden mit weniger als 50 Mitarbeitern verantwortlich. Du bist Teil des Inbound Sales Bereiches und arbeitest eng mit dem Market Response, Outbound Sales und Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln. In dieser Rolle bist du unser Sales-Motor im DACH Markt.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

• Umwandlung von vorqualifizierten Inbound Leads in Kunden durch einen beratenden Sales Ansatz
• Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
• Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads (HR Abteilung, Management, etc)
• Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
• Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
• Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit 

• Du hast erste Erfahrungen im Sales oder im HR gemacht, der Software Sales Bereich ist dir aber noch fremd
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2 Level) und gute Englischkenntnisse (B2 Level) in Wort und Schrift
• Du kannst dich gut strukturieren, deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick
• Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen der Leads zu verstehen 
• Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Prospect erarbeitet um einen wahren Mehrwert zu schaffen
• Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen

Mit deinem Einstig als Junior Account Executive - Inbound (m/w/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

• Entwicklung & Umsetzung einer Go-To-Market Strategie in einem B2B Direct Sales Modell
• Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Lead Generierung zur Optimierung des Prospecting & Qualification Prozess um Conversion Rates zu maximieren
• Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
• Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
• Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
• Zusammenarbeit mit den Marketing, Customer Success & Produkt Teams

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:

• Deine Chance, ein Unternehmen im schnellen Wachstum entscheidend mitzugestalten und in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen an deinen Aufgaben zu wachsen 

• Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln

• Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest

• Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 25 Euro im Monat in 90 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sporteinrichtungen in München

• Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)

• Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegenbringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)

Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio

Teil Personios zu sein bedeutet, du bist Teil von etwas Großem. Es bedeutet, die HR-Zukunft zu gestalten, die Zukunft unseres Unternehmens und gleichzeitig: deine eigene. Als eines der am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen in Europa haben wir ein großartiges Produkt, ein ambitioniertes Team von mehr als 300 Kollegen und einen Markt, der nur darauf wartet, entwickelt zu werden. Mittlerweile arbeiten mehr als 2000 Unternehmen mit Personio, doch das ist für uns erst der Anfang: Unser Ziel ist es, die führende HR-Plattform in Europa aufzubauen. Bei Personio glauben wir an Menschen wie dich - ehrgeizige, zukunftsorientierte Talente, die mehr sein wollen als nur ein weiterer Mitarbeiter. Bist du dabei?