Senior Account Executive (m/w/d)
Festanstellung, Vollzeit · Munich
Über uns
Teil Personios zu sein bedeutet, du bist Teil von etwas Großem. Es bedeutet, die HR-Zukunft zu gestalten, die Zukunft unseres Unternehmens und gleichzeitig: deine eigene. Als eines der am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen in Europa haben wir ein großartiges Produkt, ein ambitioniertes Team von mehr als 300 Kollegen und einen Markt, der nur darauf wartet, entwickelt zu werden. Mittlerweile arbeiten mehr als 1600 Unternehmen mit Personio, doch das ist für uns erst der Anfang: Unser Ziel ist es, die führende HR-Plattform in Europa aufzubauen. Bei Personio glauben wir an Menschen wie dich - ehrgeizige, zukunftsorientierte Talente, die mehr sein wollen als nur ein weiterer Mitarbeiter. Bist du dabei?
Beschreibung
Als Senior Account Executive (m/w/d) bist du für die Akquise neuer Kunden mit mehr als 100 Mitarbeitern verantwortlich. Du bist Teil des Outbound Sales Bereiches und arbeitest eng mit dem Sales Development, Inbound Sales und Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel Leads zu Kunden umzuwandeln. In dieser Rolle bist du elementarer Treiber unserer Wachstumsstrategie im DACH Markt.Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
- Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
- Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
- Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level
- Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
- Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
- Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
- Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit
Dein Profil
- Du hast 2-3 Jahre B2B Software erfolgreich verkauft (inkl. Deal Closing auf C-Level)
- Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
- Du bringst Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
- Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit CRM Systemen wie Salesforce und Close.io aus
- Du bist kommunikationsstark und kannst dich an deine unterschiedlichen Gesprächspartner anpassen
- Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2) und gute Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift
Was du lernst
Mit deinem Einstieg als Senior Account Executive stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.- Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
- Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Leadgenerierung zur Optimierung des Prospecting- & Qualification-Prozesses um Conversion Rates zu maximieren
- Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
- Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
- Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
- Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success & Product Teams
Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:
Warum Personio
- Old-school Vertrieb war gestern! Bei uns erlebst du innovativen Inside Sales, in dem wir uns als Team gegenseitig fordern und fördern, mit dem Ziel das Leben unserer Kunden zu verbessern, eine grandiose Firma aufzubauen und dabei jede Menge Spaß zu haben
- Jährlich 1500 Euro Entwicklungsbudget, das du nach eigenem Wunsch für Weiterbildungen einsetzen kannst
- Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
- Für 25 Euro im Monat trainierst du in 90 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sporteinrichtungen in München durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain
- Feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn u.v.m.)
Deine Bewerbung
Vielen Dank für dein Interesse an Personio. Um deine Bewerbung abzuschließen, benötigen wir noch einige Informationen von dir - bitte fülle dazu das Formular aus. Sollte es Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten geben, sende uns eine E-Mail an joinus@personio.de. Wir freuen uns dich kennenzulernen!