Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Account Executive - Inbound (m/w/d) bist du für die Akquise neuer Kunden mit weniger als 150 Mitarbeitern verantwortlich. Du bist Teil des Inbound Sales Bereiches und arbeitest eng mit dem Market Response, Outbound Sales und Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln. In dieser Rolle bist du unser Sales-Motor im DACH Markt.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

• Umwandlung von vorqualifizierten Inbound Leads in Kunden durch einen beratenden Sales Ansatz
• Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
• Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads (HR Abteilung, Management, etc)
• Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
• Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
• Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit 

• Du hast bereits Erfahrungen im Software Sales 
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2 Level) und gute Englischkenntnisse (B2 Level) in Wort und Schrift
• Du kannst dich gut strukturieren, deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick
• Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen der Leads zu verstehen 
• Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Prospect erarbeitet um einen wahren Mehrwert zu schaffen
• Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen

Mit deinem Einstieg als Account Executive - Inbound (m/w/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

• Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
• Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Leadgenerierung zur Optimierung des Prospecting- & Qualification-Prozesses um Conversion Rates zu maximieren
• Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
• Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
• Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success & Product Teams

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:

• Deine Chance, ein Unternehmen auf steilem Erfolgskurs zum Category Leader im Bereich HR-Software entscheidend mitzugestalten und in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen an deinen Aufgaben zu wachsen
• Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
• Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns!
• Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
• Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)
• Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegen bringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)

Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio

Being a Personio means being part of something big. It means shaping the future of HR, the future of our company and at the very same time: your own. As one of the fastest-growing B2B SaaS companies in Europe, we have a great product, an amazing team with more than 300 employees and a market that is only waiting to be developed. By now we already have more than 2000 customers, but we aim high: Our goal is to build the leading HR platform in Europe. At Personio, we believe in hiring people like you - ambitious, forward-thinkers who want to be more than just another employee. Will you be one of them?