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Account Executive Payroll (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Munich

Über uns

Enabling Better Organizations.

Personio ist ein schnell wachsendes und in München gegründetes HR SaaS Start-up. Es bietet eine ganzheitliche Softwarelösung für die Bereiche im HR und Bewerbermanagement, die insbesondere für Unternehmen mit einer Größe von 10 bis 1000 Angestellten konzipiert wurde. Schon heute spielt Personio eine entscheidende Rolle, den alltäglichen operativen Betrieb von mehr als 900 HR Teams effizienter und transparenter zu gestalten. Wir sind ein mit viel Spaß agierendes internationales Team, dessen Ziel es ist die führende HR Plattform in Europa aufzubauen.


Beschreibung
Software Solution Selling ist dir bestens vertraut? Der Austausch mit anderen Menschen inspiriert dich? Dir geht es darum Lösungen anzubieten und nicht einfach nur zu verkaufen? Du suchst ein echtes Team in dem man sich gegenseitig fordert und fördert? Und du bist überzeugt davon, dass die digitale Transformation unser Leben nachhaltig verbessern wird und möchtest andere davon überzeugen? Dann haben wir eine spannende Aufgabe für dich!

Diese Herausforderungen erwarten Dich:

Als Account Executive Payroll (m/w/d) bist du elementarer Bestandteil unserer Wachstumsstrategie und Treiber der Wissensvermittlung innerhalb des Sales Teams zum Thema Payroll Sales mit folgenden Aufgaben:

  • Du gehst explorativ voran um das Potenzial des Marktes für Payroll Lösungen zu ermitteln um daraus beispielhafte Vertriebsmöglichkeiten zu identifizieren
  • Du arbeitest zusammen mit deinen Sales Kollegen an der Entwicklung und Umsetzung von Leadgenerierungsstrategien für Personios Payroll Lösung
  • Du vermittelst deine Payroll Sales Expertise an deine Kollegen, coachst sie dahingehend um sie für den Vertrieb von Payroll Lösungen fit zu machen
  • Du berätst potenzielle Kunden aus unserem Target Segment zu ihren Payroll Bedürfnissen
  • Du erarbeitest Business Cases für die Einführung der Personio Payroll Lösung auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Du verantwortest die Steuerung und Durchführung des Qualifizierungs- und Evaluierungsprozesses mit potenziellen Kunden
  • Du betreust eigene Opportunities am Telefon und durch regelmäßige WebdemosDu sorgst für ein exzellentes Beziehungsmanagement zum „Buying Center“ beim Kunden – Geschäftsführung, HR, IT und weiteren
  • Du begleitest den Kunden vom Vertragsabschluss bis zur Übergabe an unser Customer Success Team
  • Du stimmst neue Kundenanforderungen mit dem Management ab um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
Dein Profil
  • Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung im Software Solution Selling, davon mindestens 1 Jahr im Vertrieb von Payroll Lösungen
  • Du hast Erfahrung im direkten Austausch mit Entscheidungsträgern von SMEs sowie mit einem schnellen Verkaufszyklus (5-10 Deals pro Monat)
  • Du strebst danach deine Ziele zu übertreffen und setzt dafür deine exzellenten Prospecting, Presentations- und Closing Fähigkeiten ein
  • Du bist selbstsicher und überzeugend in der Kommunikation und schaffst es das Vertrauen beim Kunden zu wecken durch deine Empathie
  • Du fühlst dich wohl beim networking, ob per Mail, per Telefon oder Face-to-Face
  • Deine ergebnisorientierte Arbeitsweise und dein strategisches Denken machen dich zum perfekten Zusatz in unserem grandiosen Sales Team
  • Du beherrschst Deutsch und Englisch mindestens auf C1 Niveau
Was wir suchen, sind authentische Menschen mit Persönlichkeit. Unser Selbstverständnis als Sales Team: Wir denken out-of-the-box, fordern und fördern uns kontinuierlich mit dem Ziel das Leben unserer Kunden zu verbessern, eine grandiose Firma aufzubauen und dabei jede Menge Spaß zu haben.
Was du lernst
Mit deinem Einstig als Account Executive Payroll (m/w/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Lead Generierung zur Optimierung des Prospecting & Qualification Prozess um Conversion Rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit den Marketing, Customer Success & Produkt Teams
Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:


Warum Personio
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1,500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
  • Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns!
  • Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 25 Euro im Monat in 90 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sporteinrichtungen in München
  • Du entscheidest selbst, wann und wo du arbeitest: dank flexibler Arbeitszeiten und HomeOffice Regelung
  • Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)
  • Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio

Deine Bewerbung

Vielen Dank für dein Interesse an Personio. Um deine Bewerbung abzuschließen, benötigen wir noch einige Informationen von dir - bitte fülle dazu das Formular aus. Sollte es Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten geben, sende uns eine E-Mail an joinus@personio.de. Wir freuen uns dich kennenzulernen!

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